走，到美國去開包裝印刷廠！

　　最近有兩則消息讓我深有感觸：

　　一是伴隨環保監察升級，大量印刷包裝企業被強制關停，筆者熟悉的一家運營了十多年的老牌印刷包裝企業，即便通過了各種環評，做了各種改造和努力，但依然還是在一次次毫無爭辯的斷電停產封廠之后，將繼續開廠的“情懷”磨滅殆盡。

　　二是廣東的一家包裝印刷企業，雖然在國內并沒有什么名氣，卻已在美國不同州設立了多家包裝印刷工廠，并在東海岸紐約和西海岸洛杉磯分別設立了運營中心，用于承接美國客戶的包裝盒訂單。這位老板的想法很簡單，他從國內購置技術成熟的包裝自動化設備，設置了多款標準化包裝產品模板，客戶只需選擇合適的模板就可以快速、低成本地獲得包裝產品，而遍布美國各地的包裝印刷工廠則就近生產，就近配送。

　　事實上，得益于紐約和洛杉磯兩大運營中心以及遍布全美國的包裝印刷工廠，該包裝印刷企業的客戶只需在網絡上點選幾次，通過手機輕松下訂單，就能在隔天獲得具有個性化內容和工藝，但卻是標準化的包裝產品。在這里，包裝被做成了名片一般的便捷生意。要知道，包裝可是比畫冊、名片更被市場需求、且附加值更高的產品，這樣的商業模式居然由一家中國包裝印刷企業在美國建立起來。

　　我問這家企業的老板，在美國開包裝印刷工廠成本很高吧？他回答，實際上美國的地價房租成本很低，稅收壓力比較小，水電費用也比國內便宜，唯獨擔心的是人工成本。然而，由于配備了各種全自動化設備，因此并不需要大量人工。標準化產品生產需求使得工廠的工藝和設備都是標準化的，所有的運行和操作不會耗費在大量的調機測試上。

　　在這位老板看來，由于包裝印刷設備的自動化程度逐步提高，所以人工成本占比越來越小，而讓產品更加標準化，才能更進一步減少人工成本。所有的一切，讓商業決策變得更加明朗，于是把工廠開到市場里，開在美國，才成為了劃算的買賣。

　　通過這兩個故事，我并不是呼吁大家都去美國開廠，而是希望大家能意識到：印刷包裝行業真正的技術發展方向是自動化，那些希望依靠低價沖量來搶占市場的企業老板們，一定要正視你所面對的競爭，不是更低的人工成本，不是需求各異取之不竭的客戶資源，而是如何用更高的效率、更低的成本和更強的競爭優勢去搶占接受高利潤的標準化產品的 “頭部市場”。

　　也許，一份情懷可以讓企業發展很久，但依照商業叢林法則，企業如果不及時獲知市場最新發展態勢，并做出策略改進，那么或許只能在市場已經容不下不做改變的自己的時候，幽怨地消失。

　?。ū疚淖髡邽楸壁び恤~（北京）文化傳媒有限公司總經理）