這個包裝廠投產僅半年銷售額就達到7千多萬！

　　致力于瓦楞紙質包裝的它，是兩個外地人來河南長葛創辦的！2013年開始建廠，2014年6月正式投產，正式投產半年，銷售額就達到了7000多萬元！如今生產的瓦楞紙板輻射范圍達到300公里、紙箱輻射范圍為400公里，遠銷安徽、山東、湖北等地，長期給森源、眾品、金龍魚等大企業供貨……今天，小編就帶您到瑞納包裝逛逛，聽聽他們的故事。

　　建廠一年前就進行大量摸底工作，對每家潛在客戶進行實地考察并建立詳細檔案

　　“第一次跟人談起我們建廠的事，他們都不相信。我們是2013年開始建廠，2014年6月正式投產，到年底銷售額就達到7000萬元。”瑞納包裝董事長趙凱東，這個在長葛打拼的外地人，談起當初的創業經歷時說，一開始我們自己也不相信，但能取得這樣的好成績，其實和我們建廠前付出大量心血“摸底”是分不開的。

　　“跟我一起創業的劉先生也不是長葛人，但我們考慮到長葛經濟活躍、工業基礎好，建筑機械、蜂產品、陶瓷衛浴等行業發達，非常具有投資潛力，經過深思熟慮，我們把創業目標對準了包裝行業。”趙凱東說。

　　確定好創業項目后，瑞納包裝團隊在建廠一年前就進行了大量摸底工作，對每家潛在客戶都進行實地考察，考察他們的倉儲條件、經濟實力、所在位置、產品結構等，據此建立詳細客戶檔案。

　　“摸底后我們發現長葛企業對包裝的需求量很大，加上長葛位于許昌和鄭州之間，位置優越、交通發達、企業眾多，選擇在這里創業可以說優勢得天獨厚。”趙凱東說。

　　“這為后期生產提供了重要依據，也讓我們做到了‘知己知彼，百戰不殆’。”趙凱東說，正是這一年的摸底，讓我們正式投產半年，銷售額就達到了7000多萬元。

　　包括董事長在內的所有工作人員，全都擠在門口2間屋子里辦公

　　建廠之后，瑞納包裝優先雇傭附近村民，讓他們干些打掃衛生、除草等力所能及的工作，先發工資后干活兒，從而建立了和諧穩定的生產環境。

　　“當時為抓緊時間投產，我們首先建設的是廠房，辦公用房就在門衛室附近，未能建好。”瑞納包裝副總經理彭玉琴說，那時包括董事長在內的工作人員，全都擠在門口的2間屋子里辦公，當時正值夏天，每個人都熱得不行，但大家為了事業都挺過來了！

　　瑞納包裝生產的瓦楞紙板輻射范圍達到300公里、紙箱輻射范圍為400公里，遠銷安徽、山東、湖北等地，長期給森源、眾品、金龍魚等大企業供貨。

　　作為新建企業，瑞納包裝當時在業內并沒有名氣，對于剛建完廠房的它來說，遇到的最大困難就是融資難。

　　面對這一困難，趙凱東說：“好在包裝行業的產品大都是定制化生產，先接訂單后生產，長葛有200多家大大小小的印刷企業，只要我們有訂單就能成功。”

　　不打價格戰，從質量與服務入手，同等價格比質量、同等質量比服務，瑞納包裝靠訂單就這樣慢慢起步。

　　當初上門談合作，給客戶免費提供試用品，現在大部分客戶都是主動找上門下訂單

　　“畢竟是新企業，一些企業都有自己長期合作的印刷廠和包裝廠，不愿意用我們的產品，我們就很難介入。”趙凱東說，為開拓市場，我們硬著頭皮上門談合作，先給客戶免費提供試用品，時間長了他們覺得產品質量好，便會長期使用，現在大部分客戶都是主動找上門下訂單！搶著要貨！

就這樣一個訂單接著一個訂單，企業慢慢“轉”了起來。

　　通過延長產業鏈，新增印刷生產線，瑞納包裝不僅提高了產品附加值，也增加了一大批終端客戶，如森源、眾品等大企業都成了瑞納包裝的忠實客戶。

　　“我們還針對每個客戶的具體情況，在生產上進行細微調整，把客戶沒有考慮到甚至客戶想不到的因素都想到了，這樣生產出來的產品才最合適。”趙凱東介紹，比如兩家企業要的都是包裝紙箱，而且規格相同，但由于兩個客戶倉庫高度不同、濕度不同、地勢不同、日照時長不同等，產品材質就需要略微調整，這樣生產出來的才是最好的。

　　趙凱東認為，紙板制品各行各業都離不了，門檻也相對較低，但要想在這個行業成功立足，進入第一梯隊，就要勇于轉型升級。

　　通過延長產業鏈，新增印刷生產線，瑞納包裝不僅提高了產品附加值，也增加了一大批終端客戶，如森源、眾品等大企業都成了瑞納包裝的忠實客戶。

　　2016年初，瑞納包裝謀劃新三板上市工作，目前的瑞納包裝正朝著更加規范、更加標準的目標一步步前進。