合版印刷究竟是產業痛點？還是新的起點？

　　【天津長榮健豪云印刷科技有限公司總經理王鳴胤】

　　我們市場上也面臨著很多這樣的小企業，我認為這類企業是“游擊隊”似的打法，雖說質量不高但是價格便宜。但我覺得這類情況只是暫時的，市場最終要回歸到正常系統中。原本我認為京津冀地區在2017年就能夠回歸理性，但不巧的是趕上紙價上漲，所以逼得競爭對手偷紙、降低生產質量，最終形成惡性競爭。

　　合版印刷本就是用競爭對手達不到的高效率而取得合版剩余價值的一個商業模式。他們幾乎算到了賣廢版、賣廢紙大概能賺多少錢的精確程度。但是沒有太多人做得很好。同時還有很多中等體量和大體量的印刷廠在堅持，因此這種亂象會在一定時間內被消解。

　　【上海準典印務科技有限公司總經理崔叔華】

　　我的觀點比較簡單，我認為這個問題并不是我們的痛點，我們也沒有痛。因為這種問題是階段性的，這是任何一個行業在發展中都會經歷的過程。

　　在我們公司報價都是明確標出來的，八千單多少錢，九千單多少錢，一萬單是多少錢，全部明碼標價，由客戶自行選擇。在實行這種方法后，我發現客戶大部分會選擇一萬單，而以前大部分都會選擇八千單。

　　【瀘州市火印文化傳播中心總經理鐘長洪】

　　只要交易是公平的，讓客戶自己去做選擇的這種商業模式很好。但這也說明了一點：客戶其實有其他的顧慮，例如他們心里希望有更加便宜的產品，而合版印刷正巧滿足了他們這一點需求，這就說明需要客戶需求與產品市場互相調和。

　　總的來說，我認為客戶已經在回歸理性，對產品質量的要求會越來越高，這充分說明了我們國內的市場也逐漸進入了一個良性循環。從工廠角度來說，正因為客戶的需求在提高，為了適應其要求，工廠也會逐步提高產品的質量。

　　由此看來，一味追求效率卻不注重品質的惡性競爭雖是一顆“毒瘤”，但也是合版印刷起步發展的“必經之路”，不過歷經發展之后，這種現象終將被市場淘汰。

　　在【合版論壇】的尾巴上，我們來談一談最后一個問題：作為印刷互聯網創新企業，合版印刷與印刷電商之間存在什么樣的關系？大佬們如是說：

　　【鄭州市聯合印務有限公司總經理王建全】

　　電商也好、合版印刷也好都可以看做一個工具，一個為企業服務的工具。我們應該思考的是該怎么運營好這些工具更好地為企業服務。

　　打個比方，我給你很多把寶劍相當于電商的工具，寶劍運用得好便能所向披靡，但是用不好你可以選擇放手，而最壞的結果就是寶劍可能會傷到自己。這就需要你認真學習怎么使用好這把利劍。當然我們也應該思考如何為企業提供高效的工具。

　　【上海準典印務科技有限公司總經理崔叔華】

　　合版印刷本身具備電商的一些要素。國內的電商集合了包括合版印刷在內的各類印刷產品，將其放入一個平臺進行銷售。目前，很多渠道上已經不完全是自己家生產的產品了，而是逐步傾向于綜合其他的產品進行統一配送。客戶在平臺下單，配送的產品有一部分是我們自己生產的，也有一部分是其他廠家生產的。因此可以看出，合版與電商存在一定的供應關系。

　　聽了各位大佬們的觀點，我們能夠感覺到：目前，合版印刷在中國不斷地發展壯大。從合版印刷以大規模、高效率、低價格的三大特點取勝中可以看出，合版印刷正是我們傳統企業積極擁抱互聯網轉型的成功案例。

　　我們也應該從合版印刷企業當中發現閃光點，學習這種對于效率不斷追求、勇往直前的勇氣，以及不斷為印刷行業帶來創新和新鮮血液的精神。但是依舊不能忘記新的產業發展過程中出現的痛點，革新設備、提高技術、加強管理，使合版印刷不斷朝著好的方向邁進。